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李开复网上卖奢侈品还能赚大钱吗

发布时间:2020-07-21 18:36:28 阅读: 来源:轻质隔墙板厂家

创业困惑

网上买奢侈品,定位“网上的奥特莱斯”是否可行?

第五大道奢侈品折扣网创始人孙亚菲说:我们是由留学人员创业团队创办的奢侈品折扣销售网站,向中国都市白领提供包括Gucci、Chanel、Coach、 CalvinK lein、Guess等150余个从顶级到一线品牌的折扣商品,常年折扣在二至八折,商品全部源自欧美由品牌销售商和供货商直接提供,以女士箱包和服饰鞋帽为主,同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男士时尚服饰等,100%原装正品。

我们的优势首先是货源,我们直接跟品牌商经销商合作,帮助其开拓网上的销售渠道,价格上有独家优势。第二是我们的创业团队现在有十几人,一半以上有海外留学的经历,有极高的创业热情和很高的工作效率。第三就是我们的服务,我们对大客户可以亲自送货上门,由我们的客户经理进行一对一的个性化服务,这样就是说在网上买奢侈品,同时有奢侈品的享受。

我们的想法是“做网上的奥特莱斯”,现在我们的网站上线刚好一年时间,目前来看发展得还不错,想听听行业内人士的意见。

开复支招

找出一种适合高端女性市场的购买模式

做高端女性市场,我会建议你可以从理解欧美及日本的网上消费方式着手。日本和美国的电子商务是不一样的,美国更多是电子产品或者书籍,日本更多的是女性的产品,比如说化妆品、时尚等等。美国人是在电脑上买,日本人是通过手机来买,那么中国到底应该更像日本还是更像美国呢?我觉得你在学习和对比这两种购买模式的差异之后,对你的公司发展会有帮助。

如定位做网上的奥特莱斯,重点做好用户体验

做网上的奥特莱斯,这个想法很好,价格上的优势和购买的便捷性,能把很多在实体店消费或者不能经常在实体店消费的群体吸引过来,但是由于卖的是单价较高的商品,顾客可能会比较谨慎,所以会对你的网站有一个相对较长的考察期。但对你而言,也是一个消费者行为的引导过程,这期间你应该重点做好用户体验,把第五大道的品牌做出来,让人一提起第五大道,就能联想到“时尚、正品、价格公道”几个字,只有做到这样,才有机会把生意做大。

服务品类也缺一不可

货源的稳定性也是你们做大做强的重要保障,需要大力的拓展。总的来说,女性消费尤其是中高端消费在中国有很大的市场潜力,前景不容置疑,你们若能脚踏实地做好服务,丰富产品线,我相信你们会可以成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。

来源:南方都市报 作者:张佳

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